Los programas de afiliación de Forex se encuentran entre las estrategias más exitosas para los brókers de todas las formas y tamaños. Los programas de afiliación de Forex crean una sinergia masiva para todas las partes implicadas, ayudando a los afiliados a obtener unos ingresos constantes y permitiendo a los brókers maximizar su rentabilidad sin aumentar el presupuesto de marketing. Este escenario en el que todos ganan es atractivo para la mayoría de las empresas de Forex, desde los principales brókers hasta las nuevas empresas más pequeñas. 

Sin embargo, los brókers deben ser conscientes de las complejidades operativas y los retos que plantea un sistema de afiliación. Aunque rentable, esta práctica requiere esfuerzo, una gestión dedicada y seguimiento. 

En este artículo se explica cómo las soluciones de CRM para Forex pueden simplificar estas colaboraciones y ayudar a los brókers a maximizar sus beneficios sin tener que invertir más dinero en campañas de marketing.

Datos clave

• Los programas de afiliación son famosos por su eficacia y su capacidad para aumentar los beneficios de los brókers. 
• Existen tres tipos principales de socios: afiliados regulares, IBs y programas de marca blanca. 
• Las soluciones CRM reducen drásticamente la complejidad relacionada con la gestión de los socios. 
• Las soluciones CRM permiten a los brókers controlar sus tasas de conversión, establecer rápidamente nuevas asociaciones, analizar la rentabilidad y agilizar las comunicaciones con sus socios. 

Entendiendo el marketing de afiliados en Forex

Los programas de afiliación han existido en muchas formas desde la invención de los canales digitales. Esta estrategia permite a las empresas externalizar sus productos o servicios y obtener beneficios adicionales apoyándose en socios de afiliación. 

Estos socios son agencias que promocionan el producto original de otras empresas, ganando un porcentaje de las ventas o una comisión específica por sus esfuerzos. 

Esta relación es simbiótica para todas las partes implicadas. Las empresas obtienen ingresos extra sin gastos adicionales de marketing y aumentan la eficacia de sus ventas. 

Los afiliados, por su parte, generan beneficios sin ningún coste operativo o empresarial. Dado que la mayoría de las empresas no funcionan al máximo de su capacidad, cultivar alianzas es una forma estupenda de aumentar las ventas y los márgenes de beneficio. 

Todo lo descrito anteriormente es válido para los participantes del sector Forex. 

Los brókers de este sector pueden establecer un programa de referidos y aumentar su volumen de operaciones a través de nuevos clientes. Sin embargo, este proceso no es sencillo y requiere recursos considerables para funcionar sin complicaciones. 

Los mejores programas de socios disponibles 

Hay muchas variantes disponibles en el mercado de divisas. Cada versión tiene sus puntos fuertes y sus limitaciones. Por lo tanto, es crucial entender las diferentes opciones de afiliación en Forex y seleccionar la más adecuada para sus necesidades específicas. 

Afiliados estándar

Las asociaciones estándar son las opciones más básicas para un bróker de Forex. Este sistema permite a los brókers identificar agentes que comercializarán sus productos a cambio de una comisión, cuotas porcentuales o una tarifa fija por venta. 

Estos agentes son, en su mayoría, empresas digitales con sitios web de gran tráfico y otros canales en línea que pueden llegar a una amplia audiencia de clientes potenciales. 

Estas agencias generan tasas de conversión impresionantes y tienen la capacidad de acumular una tracción sustancial para los brókers. El marketing se lleva a cabo mediante artículos, publicaciones promocionales y otras formas de contenido escrito. 

En algunos casos, las empresas e individuos asociados van más allá de un formulario escrito y crean material audiovisual personalizado, como videos, anuncios en redes sociales y anuncios digitales, para aumentar la tasa de conversión. 

Agentes introductores (IBs)

Los agentes introductores, también conocidos como empresas de divulgación completa, son un subconjunto que ofrece orientación y asesoramiento a los operadores recién llegados a este campo. Estas empresas presentan a los operadores un bróker de divisas que se adapte a sus necesidades y requisitos de trading actuales. 

Los IBs mejoran las campañas de marketing de los brókers proporcionándoles material de marketing gratuito en forma de recursos educativos. 

También preparan a los operadores novatos para el mercado de divisas, lo que aumenta las posibilidades de que queden satisfechos y reduce al mínimo las posibilidades de que el cliente sufra pérdidas en sus primeras operaciones. 

Un acuerdo de IB suele incluir un reparto proporcional de las comisiones entre el IB y la empresa, de modo que ambas partes se beneficien de los nuevos clientes. 

Aunque los IBs se llevan un porcentaje de beneficios mayor que los afiliados normales, en promedio aportan más clientes. Además, los clientes captados por los IBs son de mayor calidad y tienen más probabilidades de convertirse en usuarios a largo plazo de los servicios del bróker.  

Dato rápido

Los IBs se popularizaron con la aparición de los mercados digitales, lo que permitió a las empresas convertirse en promotoras de los brókers y obtener beneficios sin necesidad de crear complejos entornos de trading. 

Modelo de marca blanca

Por último, el modelo de marca blanca ha surgido recientemente como una popular estrategia de afiliación. Las soluciones de marca blanca permiten a los socios crear una réplica de la plataforma del bróker de divisas que aparentemente ofrece los mismos servicios. 

En realidad, las soluciones de marca blanca sirven de puente entre los afiliados y los brókers, pero su presentación hace que parezcan proveedores independientes. 

Este sistema tan extendido proporciona resultados impresionantes a numerosas empresas y aumenta de forma espectacular su base de clientes. Aunque el porcentaje de beneficios que se deja a los afiliados es mayor que en las dos variantes de afiliación anteriores, la asociación de marca blanca puede aumentar potencialmente el público objetivo. 

Al fin y al cabo, dos empresas de corretaje distintas tienen más posibilidades de acumular una cuota de mercado más grande. 

Cómo impulsar los programas de socios en Forex con un CRM

Independientemente de su elección, todos los sistemas son bastante difíciles de manejar. Estos programas rara vez son eficaces si se cuenta con un único socio. Por eso es importante supervisar y gestionar a la perfección varias asociaciones y hacer un seguimiento de lo bien que representan a su marca. 

Aunque el sistema beneficia a ambas partes, una mala gestión de su programa de asociación podría provocar la debilitación de su marca y resultados insatisfactorios. 

Los sistemas CRM para sistemas de afiliación en Forex pueden ayudarle a controlar este proceso y aumentar la eficacia general. Veamos las numerosas ventajas de implementar sistemas CRM para sistemas de afiliación. 

Establezca nuevas alianzas de afiliación fácilmente

Como se ha indicado anteriormente, los programas de afiliación también dependen de la calidad y la cantidad. Para maximizar los beneficios potenciales y sacar el máximo partido a su programa de afiliación de Forex, es necesario cultivar varias asociaciones. 

Sin embargo, añadir nuevos socios puede resultar complicado si no se dispone de las soluciones digitales adecuadas. El software de CRM para Forex le ayudará a añadir afiliados a su red sin esfuerzo, vinculando sus canales a su plataforma de trading y ayudándole a incorporarlos sin complicaciones. 

El CRM también es útil para mantener relaciones continuas, ya que permite a los brókers comunicarse con sus socios rápidamente y recibir o enviar actualizaciones puntuales sin retrasos. 

Automatice la alimentación de datos y los informes

Es fundamental comprobar el progreso de sus afiliados con regularidad y supervisar su evolución con diversas métricas. De lo contrario, los brókers no podrán saber si los programas de afiliación repercuten en el flujo de ingresos de sus plataformas de trading. Analizar cantidades tan masivas de información puede resultar complicado sin un CRM y sus valiosas herramientas de análisis. 

Los sistemas CRM proporcionan puentes digitales de información a los brókers, permitiéndoles evaluar el rendimiento de los afiliados y las oportunidades de aumentar sus flujos de ingresos. 

Los sistemas CRM disponen de múltiples herramientas de análisis, que permiten a los brókers supervisar el progreso en el formato que prefieran, desde diversos cuadros y gráficos hasta herramientas más avanzadas. 

Seguimiento de los resultados financieros de sus afiliados

Aparte de las tasas de clics, las tasas de conversión y otras métricas de rendimiento, también es crucial controlar los ratios e indicadores financieros. Algunos socios pueden aportar una tracción considerable, pero no proporcionar márgenes de beneficio saludables para el bróker. 

Monitorear los márgenes de beneficio es mucho más sencillo a través de los sistemas CRM, ya que pueden generar informes de márgenes y ayudarle a visualizar el rendimiento financiero a la perfección. 

Evaluar las métricas financieras también le ayudará a establecer repartos de ingresos apropiados, que permitan a los afiliados obtener una parte óptima de las ganancias. 

Es crucial establecer buenos repartos de ingresos que beneficien tanto al bróker como a su socio, dándoles la máxima motivación para aumentar su base de clientes. 

Optimice sus estrategias al instante

Por último, la industria de la afiliación no es un entorno de ritmo rápido, con tendencias que cambian con frecuencia y nuevas soluciones que se introducen cada mes. Por lo tanto, es esencial mantenerse flexible y tener la capacidad de adaptarse rápidamente a la evolución de las condiciones. 

Los sistemas CRM le ayudarán a desarrollar nuevas asociaciones o a modificar las existentes con rapidez. Como resultado, tendrá la flexibilidad de adquirir los mejores programas de introducing broker y otros tipos de asociaciones sobre la marcha. 

Por lo general, es aconsejable probar nuevos subtipos de sistemas de afiliación, experimentando para ver qué funciona mejor para su modelo de negocio de intermediación específico. Con un CRM, navegar por diferentes programas y estandarizar los canales para obtener la máxima comodidad será mucho más fácil. 

Conclusiones

Las soluciones de CRM para Forex son excelentes para desarrollar asociaciones de afiliación óptimas que aumenten los flujos de ingresos del bróker. Con el software CRM, su negocio puede experimentar una rápida expansión, ampliando el número de cuentas de trading y permitiéndole crecer más allá de un mercado local. 

Sin la ayuda de un CRM, incluso el programa de afiliación mejor pagado podría convertirse en un lastre para su presupuesto mensual, atrayendo sólo a una fracción del público objetivo previsto. 

Por lo tanto, si está pensando en incrementar la audiencia de su bróker con diferentes canales de asociación, adoptar un CRM es una estrategia que le reportará beneficios a largo plazo.